Pazarlamada “Brand Plan” diye tabir edilen sürecin tüm aşamalarını profesyonellerin aracılığıyla deneyimleme, ip uçları elde etme
Pazarlamanın strateji tarafındaki ürün stratejisinin, fiyatlamanın, marka segmentasyonunun ve konumlandırmasının öğrenilmesi
Tüketici iç görülerinin oluşturulması ile farklılaşma stratejilerinin yaratılması
Geleneksel pazarlama ile yeni medya düzeninin nasıl entegre edileceğinin öğrenilmesi
Kişisel tecrübelerden alıntılar, profesyonel hayatta işe yarayacak ipuçları, konularla ilgili bol örnek, interaktif çalışma, sınıf içi tartışma ortamı.
1. HAFTA
1. Ders: PAZARLAMAYA GİRİŞ
Pazarlama nedir?
Pazarlamanın evrimi
Pazarlamanın temel süreçleri ve pazarlama araçları
• Pazarlama süreçleri uygulama çalışması
Pazarlama karması (Pazarlama Mix)
Pazarlamanın organizasyondaki yeri
• Durum analizi
• Firma (SWOT) analizi
• Rakip analizi
• Pazar analizi
• Tüketici analizi
o Durum analizi uygulama çalışması
2. Ders: PAZARLAMA ARAŞTIRMALARI
Araştırma nasıl kullanılır?
Stratejik planlamada araştırmanın yeri nedir?
Amaçlarına ve kullanım alanlarına göre araştırma türleri ve süreçleri
Araştırma briefinde yer alması gereken bilgiler, örnek brief formatları
Araştırma yöntemleri
Ses grupları
3. Ders: TÜKETİCİ PAZARLARI VE TÜKETİCİ SEGMENTASYONU
Shopper (Yeni tüketici) kavramı nedir?
Tüketici pazarları nelerdir?
Tüketici segmentasyonun ortaya çıkışı
Neden segmentasyon yapılır?
Geleneksel ve derin segmentasyon yöntemleri
Doğru ve yanlış segmentasyon örnekleri
• Uygulama çalışması
2. HAFTA
4. Ders: TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI VE İÇ GÖRÜSÜ/ KONUMLANDIRMA
Tüketici davranışlarına etki eden faktörler
Müşteri Davranışları ve İç Görüsünün Stratejik Önemi
Pazar araştırmalarında müşteri iç görüsü oluşturulması
Müşteri iç görü oluşturma araçları
Stratejik Pazarlama
Farklılaşma ve rekabet stratejileri
Konumlandırma Stratejileri
• Uygulama çalışması
5. Ders: KONSEPT VE ÜRÜN GELİŞTİRME
Tüketici ihtiyacı analizi ve tespiti
Konsept ve ürün geliştirmeye nasıl başlamalı
İç görülerden fikir yaratma
Fikirleri eleme ve konsept geliştirmeye geçiş
Temel konsept elemanları
Konsepti son haline getirme
Konsept ve ürünün lansmana hazırlanması
6. Ders: WORKSHOP ÇALIŞMASI (Bir ürün için yeni konsept geliştirme çalışması)
3.HAFTA
7. Ders: ÜRÜN YÖNETİMİ VE FİYAT STRATEJİLERİ
Ürün Yönetimi
• Ürün tanımı ve stratejisi
• Ürün geliştirme süreci
• Ürün yaşam eğrisi ve yönetimi
• Ürün farklılaştırma
• Sadık tüketici yaratma
Fiyat stratejisi
• Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler
• Fiyatlandırma yöntemleri
8. Ders: WORKSHOP ÇALIŞMASI (Konumlandırması belirlenmiş, ürün ve hizmetin satış kanallarının belirlenmesi, ticari pazarlama faaliyetlerinin belirlenmesi, uygulama çalışması)
9. Ders: MARKA YÖNETİMİ VE MARKA İLETİŞİMİ
Marka Yönetimi
• Üründen markaya!
• Marka değeri
• Marka imajı
• Farklılaşma stratejileri
• Değişen tüketici ihtiyacı
• Değişen iletişim mecraları
Marka İletişimi
• Marka iletişim araçları
• Marka iletişim stratejileri
• Marka iletişim planı
• Uygulama çalışması
4.HAFTA
10. Ders: YENİ NESİL PAZARLAMA
Dijital Pazarlama
• SEM, SEO, Adwords
Mobil Pazarlama
Sosyal Medya Pazarlaması
• Facebook, twitter,etc…
Deneyimsel Pazarlama
11. Ders: TİCARİ PAZARLAMA VE SATIŞ KANALLARI
Ticari Pazarlama nedir?
Dağıtım kanalları
Pazarlama – satış ilişkisi ve yönetimi
12. Ders: BİTİRME ÖDEVİ
Katılımcılar bu programda edindikleri bilgiler ışığında ve eğitmen yönetiminde program sonunda bir uygulama çalışması yapacaktır. Uygulama çalışması programda öğrenilenlerin pekiştirilmesini, katılımcılara sunulan bilgilerin kullanım alanlarının öğretilmesini amaçlamaktadır. Katılımcılar yapılacak uygulama çalışmasıyla aynı zamanda sektördeki sistemin nasıl ilerlediğine dair fikir ve vizyon sahibi olacaktır.
